揭秘抖音下拉词，你知道吗？

本文章由巨头下拉词优化用户上传提供

早在2020年，字节跳动就开始探索“搜索”技术，并尝试在今日头条应用内，内置搜索引擎。2021年，开始加快搜索布局的步伐；2020年2月17日，字节跳动推出“头条搜索”，4月20日“头条百科”悄然上线。

就在各方不断探讨字节跳动战略布局的同时，字节跳动的营销服务品牌巨量引擎正式在《巨量引擎2020年的营销通案》中，打出了【抖音搜索】这张王牌，并将其与今日头条搜索共同以“营销前置”的身份推出。

至此，抖音搜索正式加入“巨量套餐”，成为抖音广告变现的又一大利器。将“搜索”商业化并重磅发布的动作，其实也在暗示我们，抖音搜索蕴含着巨大的商业潜能。

那么，作为抖音生态中的内容创作者和广告主，该如何正视搜索功能？

抖音是否也存在有SEO

提早布局，是否能在潜力市场中，分得一杯羹？

抖音搜索的价值

关于抖音搜索的价值，一直处于被行业低估的状态。

实际上，抖音搜索的用户量已经达到了一定的规模。据巨量引擎统计，截至2020年3月，抖音搜索日均PV已高于今日头条。

凭借庞大的用户量级和丰富的内容，不经意间，很多经短视频触网的用户或许已经在抖音建立起了视频搜索的习惯。而这部分用户，就是极大的价值洼地。

1、基于推荐算法的精准流量

不同于其他搜索产品，抖音搜索的内核源于“推荐”。

大部分主流APP都同时拥有推荐和搜索的功能。其中，搜索是一个非常主动的行为，用户需求十分明确。而推荐系统中，用户接受信息是被动的，用户需求也都是模糊而不明确的。

比如在音乐类APP中，你可以自己通过歌名去搜索音乐，也可以让系统为你推荐。因为每个人的音乐偏好都不同，所以推荐系统需要根据每位用户历史上的听歌行为、评分记录等生成一个对当前用户有价值的结果。

头条系产品擅长的就是推荐，就像抖音，本身就是以推荐算法而成名。

抖音会先通过短视频的智能推荐获取用户兴趣特征，当用户产生搜索行为时，再结合用户兴趣特性猜测用户想要得到的信息，进而为用户提供优的搜索结果。

以推荐驱动搜索，得到的结果会更加个性化，也正因如此，抖音搜索的竞价模式主推的是OCPM而不是传统搜索引擎常用的CPC，同理：搜索结果中的自然排名也一定是按这个规则进行展示。

对于广告主来说，这样的投放方式理论上更精准，ROI相对也会更高；而对于创作者来说，这样的搜索算法，也降低了内容的竞争门槛，提高了内容曝光，与此同时，通过搜索而来的粉丝需求会更加明确，这类粉丝无疑价值会更高、粘性会更高。

2、连接字节系产品的生态流量

抖音和今日头条的搜索结果重合率非常的高，而今日头条和头条搜索的内容完全一样。可见，字节系产品中，视频内容是相互打通的。

如果某关键词下创作者发布的作品能被抖音搜索推荐，那么很大概率也会被头条系其他产品所推荐，由此而获得的曝光远不止1+1=2这么简单。尚且不论头条搜索是否能战胜百度，仅字节生态内的流量就不容忽视。

这里，卡思数据也提醒下我们的创作者：当下，抖音的内容竞争已经非常激烈了，不妨打开视野，把账号当做IP在字节系生态里去运作。除了抖音外，也需加强在字节系其他平台上的内容输出和运营，以获取整个字节系的粉丝量，这样才能为账号带来更强的竞争力和生命力。

上图为抖音下拉词优化下的，都叫我赤木刚宪 的头条号，该KOL通过头条号链接了字节系大部分的内容类APP，其中文章对应的是今日头条、视频对应的是西瓜视频、小视频对应的是抖音、问答对应的是悟空问答。丰富的内容不仅获取了源自各个APP的粉丝，还从不同角度上让整个IP更为生动、立体。

3、肉眼可期的运营红利

一直以来，抖音对于商业变现都是不遗余力，各类广告产品层出不穷。而伴随商业产品的推出，官方运营的配合也十分默契。

以直播为例，疫情让抖音直播迅速崛起的同时，直播FEED流广告产品的推出就是为了商业变现。而在这个过程中，运营的作用至关重要。企业直播月、各类培训的不断输出，直接加热了直播带货关注度，3个月新增了100W企业号，而FEED流产品现如今也几乎成为蓝V直播带货的标配。

再看搜索，搜索本身就拥有极强的商业变现能力，抖音没道理放弃这方面的收入。而摆在眼前大的问题还是广告主和用户对于抖音搜索功能的认知。

随着搜索商业化的越发成熟，抖音必然会加强对“搜索功能”的运营，让用户使用搜索，让广告主认识到搜索的价值，这对于抖音的运营同学来说，其实并不难，而对于我们来说，带来的就是新的平台红利期。

早布局，早收益

如何布局抖音搜索

大家应该对SEO并不陌生，SEO的目的就是为了优化搜索中的自然排名，从而获得更多免费的搜索流量。抖音同样存在SEO，我们完全可以通过一些方法，来优化我们视频的自然排名，以实现涨粉、卖货等需求。而且，抖音不同于网页，抖音的SEO更粗暴、简单，尤其是当前，做抖音SEO并不多阶段，我们越早做，就越能形成优势。

那么具体应该怎么做呢？在说具体方法之前，我们先来看一下，影响抖音搜索的元素都有哪些。我们分别以“化妆品”、“面膜”两个关键词进行搜索，观察搜索综合页面都由哪些元素构成。

1、 相关关键词推荐

与搜索下拉框提供关键词提示类似，基于更多网民的搜索需求进行关键词提炼并推荐。

2、话题

包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示

3、合集

包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示

4、搜索广告

巨量引擎下单，基于OCPM机制的竞价广告

5、相关搜索

关键词相关度高且不同类别的搜索推荐

6、推荐用户

昵称中包含关键词的账号，有身份认证的优先展示

7、视频自然排名

视频自然排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证（包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等）、粉丝量、垂直度等）和内容质量（视频播放量、互动量）

8、小程序

包含关键词的小程序，使用人数多的小程序会优先展示

9、商业合作/明星合作（截图中未体现）

抖音额外提供品牌词保护的商业合作，品牌可以在搜索结果中定制屏展示内容。若明星通过抖音与品牌合作创作视频，以明星为关键词搜索，会优先展示与明星合作的广告视频。

以上9大因素会影响搜索结果，其中搜索广告和商业合作/明星合作是通过付费实现的，而其他元素，我们都可以用来为我们的账号和内容进行优化。

1、关键词挖掘

做过SEO的朋友都知道，可以利用各种挖词工具去找关键词，工具会根据关键词的各种数据，帮助我们更好的选择有潜力的精准关键词。

抖音也是一样，我们要根据自己的内容类别锁定关键词，然后再为自己的内容做关键词优化。但是，目前很难找到提供抖音SEO关键词挖掘服务的第三方公司，那么，这里提供两个方法进行关键词挖掘。

种，有巨量引擎账户的朋友，可以通过巨量引擎官方的搜索工具寻找潜力关键词。官方提供的工具还是蛮强大的，可以查看关键词搜索量和热度。我们通过这个筛选出关键词，再返回抖音查看搜索结果，终锁定一批蓝海、优质的关键词为后续优化做准备。

第二种，对于没有巨量引擎账户的朋友，就需要在抖音里根据相关推荐进行关键词挖掘了。相关搜索的关键词，是系统基于所有用户的搜索行为产生的数据，用户先搜索了关键词A，然后又搜索了关键词B，或者根据相关搜索点击了关键词B。那么系统记录了这一过程，基于海量的用户搜索行为就产生了相关搜索。

这个数据更准确，更能反映用户的搜索需求。

而我们则可以从词根作为起点，去收集相关搜索提供的关键词，去除重复的关键词，去除与词根相似度太低的关键词，去除需要递归层次太深的关键词，就能得到一些优质的关键词，再根据关键词提供的搜索结果，就能找到具体的优化方向。

2、 内容创作

当用户产生搜索行为时，系统会基于用户特征为用户匹配相应的内容，终影响展示的，除了用户特征外，更取决于内容和发布内容的账号：

内容层面是显性要素，直接解决的是用户对内容的需求。而账号层面则是隐形要素，解决的更多是内容的可信度。

账号层面更多考验的是我们长期运营的能力，账号越垂、越专，搜索权重就会越高，排序就会越靠前。如：搜索美妆的行业关键词，看到的更多是测评、妆教类KOL的视频，剧情反转类的则非常少见。而内容层面，更多考验的是我们基于关键词的内容创作能力，越优质的视频，排序就会越靠前。

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